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张俊峰 :“吃软饭”的智能装备商——超音速

文章出处:博研教育 人气:-发表时间:2017-07-26


“大白是机器人吗?”“不是!”

“长摇手臂是机器人吗?”“是,也不是!”

“柔性机器人是干嘛的?”

“吃软饭的!”




张俊峰:广州超音速自动化科技股份有限公司董事长、博研·管理哲学班(第16期)


张俊峰是一个逗逼,他笑称超音速是“吃软饭”的智能装备商。他用“傍大款”“找小三”的销售策略,迅速在智能设备领域占得一席之地,贴片以0.8秒一片的参数打败韩国和日本1.2秒一片,速度超过30%。他有极其敏锐的商业嗅觉和超高的情商,从贸易到实业,华丽丽的大转身,这个转身,很漂亮!超音速在今年11月11日成功上市,正式亮相“新三板”。




博研:为什么说超音速是“吃软饭”的?

张俊峰:因为我们的主体优势就是软件,依靠软件技术让机器人成为一个完整的人。


博研:傍大款、找小三的销售策略,怎么理解?

张俊峰:我们为国内外知名企业服务,如华为、微软、苹果、赢合科技、中南创发等,在这些顶级客户使用之后,再推广到全行业。


博研:柔性聪明机器人,它是个什么样的东西?

张俊峰:如果说,机器人的发展渐趋于人,那么这个智能的设备需要具备更多人类的功能和思维。我们超音速就是将视觉、传感器、手抓、控制器四种内在软性技术及精密机构附加于机器人本体身上,为单调的机器人装上了明亮的眼睛、敏锐的感知、灵活的手抓和智慧的大脑,使得机器人成为一个鲜活、生动和柔性的主体。




转型,这个词汇基本已被说烂,但这两个字的确关乎企业生死。不转型等死,转型怕转死。而且,人,往往不愿意割舍过去的成功与光荣,恋旧情节也是人之常情。但商业不能恋旧,特别在现在这个瞬息万变的互联网时代。这一点,张俊峰看得很清楚,所以尽管在贸易王国风生水起,活色生香,被称为销售之王,也毅然决然的选择了转型,投身实业。13年10月,在番禺南村租用了一个500平方的小工厂,仅两个月就不够用,又另外租了500方,再拼凑起来生产非标准设备。当发现定制化设备有很大局限性时,14年继续将之前所得全力投入研发生产标准化设备。发展至今,超音速已拥有160人的团队,其中包括以多名博士和教授为带头人的60多位技术骨干。2年内共申请了90多项国家发明专利和实用新型专利、60多项软件著作权!2014年荣获中国创新创业大赛优秀企业。公司高管全部来自国际知名企业,拥有多年工控从业经验及丰富的自动化应用知识。




博研:从做贸易到做实业,这个跨度很大,特别在12年前后,大家都选择做轻公司,而你却选择做了实业,为什么?

张俊峰:互联网越来越普及,信息越来越公开,做贸易,利润越来越薄,那时候,我就在想,我一定要有自己的产品,所以第一次的转型就是做机器视觉,也就是机器人的眼睛。13年转型做定制化非标准设备,14年转型做标准化设备,一直在转。刚开始是和广东工业大学机器视觉研发中心合作,用他们的硕士及导师,带着我们的技术总监一起研发机器视觉。用在苹果手机、IPAD等这些设备上面,但视觉只是一个零部件,要做大一些,要赚钱的话,还是得做整个设备,所以开始转型做定制化设备,研发过程很漫长,也没有业绩,还好我们一直坚持,就一点点做出来了。




博研:当初怎么想到做机器人视觉呢?这和你以前做的贸易有没有一定的联系?

张俊峰:因为机器视觉在工业自动化领域是未来发展的一个方向。我贸易做的是传感器,所以是有关联的。


博研:标准化设备和非标准化设备有什么区别?

张俊峰:标准设备就是可以做行业内所有的客户都能用,非标准的设备就是定做的,量身定做,只有你来用,其它公司不能用,这样量就不会大。所以我们现在以生产标准化设备为主。


张俊峰就这样带领着一群博士,在智能设备领域突破重围,奋勇向前,杀出了一条血路,将其他同类对手甩在身后,目前与超音速构成竞争的就三五家企业。而他只有高中文凭。




博研:你从郑州大学商学院读到中山大学岭南学院,再从中大博研读到北大纵横,最后到广州大学,为什么都没拿文凭?

张俊峰:在郑州大学我是跟读,我本来是去煤炭管理干部学院读大专学煤炭专业,但我觉得搞煤炭太土了,就没去,所以去郑大读国际贸易,因为我觉得自己更适合做贸易。其它的,我觉得文凭并不重要,学到我想学的东西才是关键。


博研:这些求学历程,真正给予你帮助的是哪些?

张俊峰:都有吧,博研相比起其它教学机构,就好比学习道与术,在博研我学到了道。我是在事业出现状况的时候,正好读的中大博研,博研的课程让我的心态调整得更好,以前一直往前面冲,也经历了转型的痛苦,那一阵比较低落,加入中大博研对我的人性修炼有很大的提升。它让我的胸怀更为广阔。




是的,一个企业家他的胸怀有多宽广,企业的路就有多宽广。张俊峰说他的最终愿景就是把劳动交给机器,将幸福留给人类。目前,在中国制造业正面临诸多的痛点:人力成本上升、人员流动大、管理难度高、进口设备成本高昂、国产高端装备较少、品质低劣的情况之下,张俊峰的柔性智能聪明机器人的出现,直击问题要害,解决了痛点。相信他在智能设备领域里越飞越高,路越走越宽广!





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